分类：想法

对2018年的一个总结备忘

2017-2018，像失去的两年，2017年中从毕业后的第一家公司百度离职（带给了我最启蒙的职场价值观，简单可依赖，对个人发展影响深远），风风火火出来开始创业，全情投入除了睡觉基本没有太多自己的时间，甚至忘记了写个2017总结。2018年，是回归平静深度自省的一年，繁华落尽，回归本真。

十年后的我，一定会感谢现在如此用功的自己吧（写这段话的时候，又一次被自己感动咳咳）

P.S.: 如今的时间碎片化趋势，连写个总结日志都是微博体了，希望未来也能像Ray Dalio那样，整理一本自己的《原则》(:-D

工作/创业：

》大道至简，把一个事情做到极简，是无法被模仿的，把一个道理化作无道，是无法超越的，也相信它一定会成功；大如前段时间大热的小龙哥的分享，遵循的是最朴素最本真的也是最简单的原则和道理；

》对市场、品牌以及销售团队，要保持充分的尊重、敬畏和理解，他们是真正战斗在一线的先行军，不论ToC还是ToB都非常重要，ToB尤甚，尤其对于产品和研发出身的团队来说，这是一块大短板，也是亟需补上的木桶短板；

》团队从20多人扩张到50人管理上有不一样，需要完备的职能团队；到了100人，又有本质上的差别，内部细枝末节的小问题就会凸显出来，对领导者全面的管理能力是很大的考验，该补的课一样也少不了，到了新手的不舒适区，虽痛苦但是在成长 ；

》永远别把自己的命运掌握在那些跟自己价值观，文化不相同的人身上；君子不立于围墙，学会保护自己；即便价值观一致，也不能寄希望于他人，他人顶不上时，自己随时做好硬上的准备；

》蜜月期是一个放之四海皆通的概念，包括职场蜜月期，有些人换了一拨又一拨，眼看他宴宾客，眼看他起高楼，有些人一直则伫立在那，风平浪静；很感恩这么早经历的这些经历，换一个角度是一种幸运；

》基本对体制内公司或传统行业，有了初步的认知和了解。不同的企业文化对互联网的理解差异也较大，相对而言人情世故也更显复杂，如无法避免，也要学会尽量远离无意义的时间消耗，专注有意义的事情；此处补充一句某高级官员那听来的话：“所谓的领导，就是能够领导领导的领导“，向上管理，这一点对自己来说，做的确实不够（体制内的老领导金句很多，值得我们新人品味）；

》做企业能挣钱很重要，即便是先有一个小的现金流；除非融了一大笔钱，永远不要让自己陷入现金流枯竭的境地。过去一年，伴随公司和团队的发展，花掉了上千万的预算，年底复盘，无论是自己还是投资人，对这个ROI并不满意，也算是真金白银的成长和教训。

生活/随感：

》不要试图去说服别人相信自己，很多时候都是徒劳，即便看起来对方是被你说服了。有些坑或者教训，只有亲自经历才会有切身感悟，更多时候是自觉懂得很多道理，其实自己还没活明白；

》敬畏自然，敬畏生命，尊重每一个个体，不论是同学、朋友，同事或是陌生人，要保持足够的谦逊，当然也不卑不亢；

》在经历之前，你会有预判的对错，经历之中，你会有你笃定的对错，经历之后，会发现并没有对错。更甚的，有一天你发现你曾经所坚信不疑的，也许是错的；如很多曾觉得权威和敬仰的大V知名人物，也许成长之后，会有不一样的理解，甚至发现他们的观点也会很片面，屁股决定脑袋，学会辩证看待所有人和事；

》哲学是真的能够启蒙的东西，更高维度抽象出一个问题，抽象出问题的共性，最快速的看到事务的本质。以后可以更多关注中西方哲学，古代四书，近代王阳明、冯友兰等著作；

》人生来孑然一身，原本什么都没有，何谈失去，人总是容易把不属于自己的东西误作己有，患得患失，想要太多；有一个词叫“知止”，“止”是终点的意思，因为你知道终点，所以才知道这个路该怎么走。“知止”源自《大学》里的一句话：“知止而后有定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得”；

》说完阳春白雪，也说柴米油盐，2018年初把在海淀的第一套房子卖掉后，急匆匆又在年中入手一套朝阳新房，由于北京极度严苛的限购政策，这套房首付需要8成，导致了2018年整体现金流吃紧，几次陷入了卡里余额个位数的境地；回想起来，2018年真是很丧的一年，各种内外因素影响，母公司上市不如预期顺利，作为业余爱好的吉他没好好学，报名的某个考试也基本放弃，个人生活更是无暇顾及，回想2018年初的意气风发，真是“人生得意须警惕”啊

2019年期望：

》大道至简，再复杂的机制都会回到本质，坚持最简单的原则，相信最朴素的道理（近期关注量子力学更有感触）；

》放弃无效社交，专注工作、学习；

》2019希望父母身体健康，并且花更多时间去经营生活；

1927年第五届索尔维会议（二十世纪最伟大科学家团队，其中包括爱因斯坦，普朗克，居里夫人，波尔等）

三十而立，是立下做人做事的原则，为人处世的原则，这里借用高晓松的一句“一生温暖纯良，不舍爱与自由”。你若问我面对现今形势对未来怎么看，我会说，从来没有过的乐观和信心。

2019，继续仰望星空，破而后立，晓喻新生。

那些熟悉的陌生人

头发实在有点长到不舒服了，下班打车到熟悉的理发店，已经晚上10点，店门已经掩上，抱着最后一线希望敲门，开门，还是熟悉的身影，这家店的理发师也是老板阿军。

六年前的今天，只身一人来到北京开始实习时，我住在这个小区的一个隔断间里，对未来充满新鲜感。阿军的理发店也开在这个小区里，现在营业差不多有八年了。从实习起一直在这剪头发，如今虽不再住这个小区，但每次还是会赶过来，数年一日直到现在。来他们店理发的基本全是常客，所以很多时候白天基本忙不过来，理发师只有他和另外一个合伙人，很多人宁愿在这排队等一小时半小时也乐意。也正因为都是附近的熟客，为了保证质量和口碑，他们没有请其他员工，阿军觉得多年的口碑形成不易请个靠谱的副手很难，也就不轻易招人或扩张。

其实每次到这都能怀念起过往的那些陈年旧事，感慨很多，现在的阿军也从当年的小伙为人父。我也不再是当年那个刚出象牙塔的学生，毕业五年多，收获了很多很多也成长了很多很多，当年有大大小小的梦想现在也依然有。这次临走互相加了微信，我们曾是熟悉的陌生人，以后的以后还会是朋友。

离这个小区不远处，有一家老奶奶开的超市，那个下雨后主动借给我一把伞的老奶奶，似乎能把所有年轻顾客都当成了她孩子一般的眼神，永远记得。不久前去逛过一次，奶奶比起初识老了许多，超市的生意也越来越好了。来的顾客基本是周围的邻里乡亲，除了冲着他们家东西物美价廉，相信还有这位让你感受到异乡温暖宾至如归的老奶奶。

还有一位是第一次来北京时在北京西站接我的姐姐，大我没几岁的东北姑娘，初到北京时吃住都得到了她的帮助照顾。而如今我已经毕业到北京多年，却再有没有见到过她。

很多面孔，已经深深印在脑海里，他们中有的能有幸再相见，有的也许不会再见，而时常能浮现的，便作怀念。

什么是穷人思维

认真读书，拿好成绩，上好大学，找好工作，去大公司。
努力在公司奋斗30年，费尽力气往上爬，不乱花销，攒钱买房子，做投资。
等到退休了，就是有钱人了。
相信这个，并且为之付出200%的努力的，就是穷人思维。
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12/10/2014 更新：
我对题主的问题的理解是，怎样的思维方式，会使人走向贫穷?或者只是平庸？
很遗憾，这个答案会非常长，并不是我啰嗦，而是想要把我的看法准确的表达和分析出来，需要大量的篇幅。
在真正进入主题之前，我想要澄清三点：
1. 按照“穷人思维”去操作，不代表这个人现在或者将来一定会是穷人，任何事情总有例外(我下面会解释这些例外）
2. 有位朋友私信问我，也有朋友评论说，我的答案不就是社会最主流的做法么？
我的回答是：是的，这是社会主流的看法和做法，但是这个社会的主流都是些不那么有钱的人。如果主流的人照主流的做法努力了那么多，最后还只是穷的话，为什么你要跟随这些主流的做法呢？
3. 我对贫穷的定义是，总资产少于2000万，没有财务自由。（如果你觉得一年赚二三十万就是土豪、有钱人，请你不要接着往下看，我们完全不在一个频道上）
下面开始更新：
如果我们把财务自由当做我们人生旅途的一个重要的目的地的话，我们有三条路径有可能可以到达目的地。（如果你的追求里头不含财务自由的话，请不要接着往下看，我们完全不在一个频道上）
第一条是人行道，第二条是慢车道，第三条是快车道。
要分析这三条路径，我们需要考察以下几个方面
对债务的看法
对时间的看法
对教育的看法
对金钱的看法
主要收入来源
主要财富增长来源
对财富的看法
财富的公式
责任与控制
对人生的看法
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下面先说第一条路径： 人行道
很遗憾，走这条道的人，永远都到不了目的地。
打个比方，如果我今天住在成都（我现在家里赤贫），我想要去北京（实现财务自由，我不要再当穷人），然而我选择的方法是步行（最愚蠢的办法），而且我不愿意改变我的路径（我不愿更新我的想法，思路和自身）。
那么我一定到不了目的地（实现财务自由），无论我走的多快（哪怕看起来赚了不少钱），走路姿势多么炫酷（哪怕看起来过的也很炫酷）。
上面的比方听起来很好笑，但是却是这个社会超过50%的人对财富的追求方式。
对债务的看法 
债务是他们唯一用来即刻兑现幸福的手段
对时间的看法 
时间是不值钱的，明天我说不定就会死，所以我今天就要把钱花完
对教育的看法 
我毕业了，再也不用接受教育了！
对金钱的看法 
每一分钱我都要花掉，活在当下！
主要收入来源 
任何工作，只要付我钱
主要财富增长来源 
无
对财富的看法 
我买的每一样东西，都是我财富的代表
财富的公式 
财富=收入+债务
责任与控制 
不承担任何责任，我总是受害者。没有任何相应的控制
对人生的看法 
我只活一次，我只年轻一次，要即时行乐
走人行道的人最主要的一个思维，就是要即时兑现幸福，哪怕自己还并没有这个兑现的能力。简单说，就是，我喜欢这个车，哪怕贷款还不起也要买，我喜欢这条裙子，哪怕兜里只有8块，我一定要借钱买。
走人行道的人，并不一定是收入很低，但却对财富没有基本的正确的观念。有些体育明星，还在打球的时候一年赚几千万美金，退役没几年就破产了。报纸上报道一些中了几个亿美金的人，没有过五年就家财散尽，流落街头。
归根结底，是他们的支出总要超过他们的收入，因此他们一直要负债生活。而当某天，意外发生的时候，他们失去还债能力，只能破产收场。
走人行道的人，距离破产，往往只差，一张工资单，一次失业，一场大病，一次金融海啸，或者一次意外。
走人行道的人们，总认为财富是一个单独的事件，你需要很幸运才能拥有财富（有个好爹，中彩票，别人送钱给他）。
他们最大的误区，就是对财富没有控制，也不愿意承担责任和风险。他们信奉的及时行乐，会如同重力一样把他们拉向不可避免的深渊。
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这里再说第二条道路，也就是我最开始回答中提到的那条主流的道路，让我们重点分析下。
这些开慢车道的人，相信，如果努力工作40年，节俭生活，以正确的方式投资，并不停的往上爬，到他退休的时候就能成为有钱人了。
同样是那个比方，如果我今天住在成都（我现在家里赤贫），我想要去北京（实现财务自由，我不要再当穷人），然而我选择的方法是上慢车道（最高时速10公里），而且我不愿意改变我的路径（我不愿更新我的想法，思路和自身）。
我唯一能做的，就是把加速踩到底（不断的提升我的内在价值，让我的车速达到最高时速），那么这个过程可能要花40年（如果我不提前死掉的话）。
对债务的看法 
债务是邪恶的，要用一切办法避免
对时间的看法 
时间是用来换取金钱的
对教育的看法 
教育的作用是可以提升内在价值，帮助我获得更高的薪水
对金钱的看法 
每一分钱都要节省，都是血汗钱，绝对不能乱花
主要收入来源 
工作
主要财富增长来源 
投资性收入
对财富的看法 
工作，存钱，投资
财富的公式 
财富=工作收入+投资收入
责任与控制 
有责任去养家糊口，但对自己的财富几乎没有任何控制
对人生的看法 
我愿意现在过的苦逼，我要尽量避免风险，以后有一天，我会赚到足够的钱的
走慢行道的人，信奉延迟的幸福。如果他喜欢一部车，会觉得，暂时不要买，要忍着。喜欢一条裙子，明明手里有一万，也要忍着，因为要拿这个钱去投资。往往这些人，没有过上梦想中的生活，还自我标榜非常节省，以此自豪。
问题是，如果这么节省，又以2000万为目标，开慢车道，要多久才能抵达目的地呢？
假如，我今年25岁，年收入20万，除去缴税，房租，吃饭，送礼，养家，泡妞，赡养父母，我可以省下5万一年（25%）。假设我的年收入每年以3%的速度增长，每年的存款能获取8%的年华收益。。
假如这四十年，我工作不停息，我能一直在我的行业里头保持足够的竞争力，不跳槽，不买房，不生病，不被炒鱿鱼，不娶老婆，我不养孩子，不发生意外，我会在65岁时，拥有1846万（数学公式我就省略了）
哦，不过我忘了说，因为通胀，我65岁的时候，那些钱可能只有现在400万的购买力。
各位看官，请问，你觉得这个前景很吸引你么？
请问，你现在有20万一年么？
请问，你能保证你能存下你25%的收入么？持续40年如一日么？
请问，你能保证你薪资每年稳定增长么？
请问，你能保证你不被炒鱿鱼，并一直在你的行业里头保持足够的竞争力么？
请问，你能保证年化收益率8%么？
请问，你能保证隔几年来一回的金融海啸不伤害你几十年的积蓄么？
请问，你能保证不买房，不发生意外，没有额外的大花销么？
请问，你能不娶老婆，不养孩子么？
请问，你能保证，你不生病，能无痛无患一定活到65岁么？
就算你对以上所有的问题说是，再请问，在65岁，拥有将近2000万的巨款，你已经垂垂老矣，连半夜上洗手间都可能摔得骨折，你准备怎么挥霍你的劳动果实呢？
对于开慢车道的人，有一个最最重要的公式：
工作收入=每小时时薪 * 工作时长
然而，你不能控制自己的时薪，因为那个是由市场决定的。你再怎么需要钱，你也不能跟老板说，来，今年给我200%的涨薪。
同时，你也不能用杠杆调节自己的工作时长，你一天就只有24小时。
你既没有控制，也不能利用杠杆，那么你的收入就是有限的。当你的收入有限时，你所能存下来的钱就有限，那么你能拿去投资的钱就更为有限。
而且， 投资收入=投资资本*（1+收益率）
Again, 你不能控制你投资的收益。你再怎么需要钱，你也不能跟市场说，来，今年给我200%的收益率。
当然，你也不能利用杠杆来调节你的投资资本。你敢跟市场说，请给我100倍的杠杆撬动我的资金么？（专业期货交易员就别跟我抬杠了啊，1000个做有杠杆交易的，可能只有2个能稳定盈利）
如果你的工作收入和投资收入都是有限的，那你的财富的增长的速度就是有限的。慢车道的局限就是有限速，你再怎么踩油门，你都不能用杠杆调节你每天的工作时长到超过24小时，不能用杠杆调节你的投资资本到原有的100倍。你也不能控制自己的薪水，或者是投资的收益。
然而慢车道，有几种例外。
第一，名气，当你的名气到了一定的程度，你被百万人需要的时候，你就打破了慢车道的规矩。例子就是影星，歌星，比如范爷，虽然她赚的也还是时薪，但是她的杠杆和控制都是无限的。
第二，技能，当你的技能到了行人止步的程度，你就可以获得非常可观的时薪，虽然你没有对杠杆的控制。例子就是运动员，梅西，字母罗，詹姆斯，科比，他们的运动技巧是常人不能比拟的，所以虽然他们的杠杆有限，他们的时薪是可以自己控制的。
第三，就是人们常说的，当上CEO或者公司管理层。但是往上爬所要花费的艰辛和努力，实在是太苦了。很多ceo，爬到那个位置，怎么样都要花个20几年，那本质上和慢车道也没啥区别了。
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下面说第三种，快车道
哦，不好意思，各位，从一开始，我就没准备写第三种，我只准备写点私货：
我不是狂，我只是就事论事。
我在慢车道上，开得比99.9%的人都快。但是我告诉你，慢车道是行不通的，因为我自己走了17年，真的走不通。我身边很多朋友，比我聪明，比我努力，赚的比我多，走得比我更快，但是他们一样没有财务自由。信不信，随你。
你真的想知道怎么实现财务自由么？请移尊步，去读读MJ DeMacro的<The Millionaire Fastlane>，作者比我说的好一万倍。
上士闻道，勤能行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之。
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12/11/2014 更新：
哎，谢谢很多朋友的反馈和私信，和大家交流我也能学会很多。有的朋友真的是一点就透，马上就能明白应该怎么做，有的朋友却实在是。。。。。。。。。。
我只能说，人跟人要互相理解也是需要有相近的阅历和知识水平的。
跟大家着重说一下这本书吧，《the millionaire fastlane》这本书主要侧重的是对思维方式的培养，这本书传达的是一个正确的思维方式。
一个正确的思维是你正确做法的基础指导，但是不等于，今天我告诉你正确的思维，你明天就能暴富。
就好像，我告诉你，你要好好学习，你就能读好大学。道理很简单，大家都懂，但是你能不能付出努力，能不能为之奋斗，是你自己的事情。
至于说那本书是鸡汤文的，我只能说，有的人真的是无可救药，我除了要教你正确的思维方式，还要教你正确的做法，最好再帮你执行了，帮你成为亿万富翁，那你活着是为了什么啊？能不能自己去主动追索一下，探索一下啊？
我告诉了你错误的做法是怎样的，指引你前往正确的做法的道路，你能不能发挥下你的一点点执行力，读读我说的书，尝试下做这方面的努力呢？毕竟那是你自己的人生，你自己的财务自由，你自己的开心或者伤悲。
还是那句话：
上士闻道，勤能行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之。
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12/16/2014 更新：
我其实真的只是认认真真就事论事给大家说说，我觉得的穷人思维是怎么样的，想不到负面评论这么多。我只能说，你们喜欢怎么往恶意里来揣测我，来诅咒我，来恶心我，都是你的事情，但别说出来，影响我的心情。
附送一图，小松鼠都明白的道理：
关闭我的评论区了，谢谢各位的恶意。
另外，别私信问我怎么买书，或者有没有中文版，或者快车道是什么。真的要私信，说点有意义的好不好？别做伸手党。
如果有些朋友愿意跟我交流，愿意跟我成为朋友，那就太好了。如果我的文章，我推荐的书，能给大家一点点的启发，那是再好不过了。
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12/18/2014 更新：
很多朋友没有看书已经能迅速推理出来快车道是什么了，你们都说的很对，唯一能让你兼备控制和杠杆的道路，就是创业了。
有些朋友已经告诉我书看完了，还有没有别的书推荐，我会在这里放一个书单，不定期更新：
The Lean Startup
Zero to One
The E-myth
FROM:

Paul Graham：未来的互联网创业（上）

根据Paul Graham的简历，他是一个计算机博士，一个程序员，一个风险投资家。
但是，在我眼里，他其实是一个思想家。他的很多观点深刻地启发了我。
比如，他说，程序员就是当今时代的手工艺人，其他行业的人都必须依附于流水线的工业化生产才能谋生，只有程序员可以靠个人的手艺谋生。再比如，他说，互联网公司就像蚊子，唯一的竞争优势就是数量多，作为种族可以生存下来，作为个体九死一生。

bg2008012301

关于Paul Graham了解更多：http://www.cnblogs.com/enimo/archive/2011/09/22/2184989.html
我一直想翻译他的文章，下面就是他去年10月写的《未来的互联网创业》。全文分两次贴出，我觉得有启发的话，都加上了黑体。
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The Future of web startups
未来的互联网创业
作者：Paul Graham
译者：阮一峰
原文网址：http://www.paulgraham.com/webstartups.html
October 2007
2007年10月
(This essay is derived from a keynote at FOWA in October 2007.)
（本文根据作者在2007年10月Future of Web Apps 会议上的主题演讲改编而成）
There’s something interesting happening right now. Startups are undergoing the same transformation that technology does when it becomes cheaper.
眼下有一件有趣的事情正在发生。初创公司正在经历着一种转变，它很像发生在成本降低时期的技术转变。
It’s a pattern we see over and over in technology. Initially there’s some device that’s very expensive and made in small quantities. Then someone discovers how to make them cheaply; many more get built; and as a result they can be used in new ways.
这种转变，我们在技术领域已经一再见到。一开始，新设备非常昂贵，只能小批量生产。然后，有人发现了降低成本的方法，生产数量开始增加。最终，这种设备找到新的用途。
Computers are a familiar example. When I was a kid, computers were big, expensive machines built one at a time. Now they’re a commodity. Now we can stick computers in everything.
电脑是一个大家熟悉的例子。当我还是孩子的时候，电脑体积巨大，价格昂贵，一次只能生产一台。现在，电脑只是一种普通商品，我们可以把电脑附加在所有东西上。
This pattern is very old. Most of the turning points in economic history are instances of it. It happened to steel in the 1850s, and to power in the 1780s. It happened to cloth manufacture in the thirteenth century, generating the wealth that later brought about the Renaissance. Agriculture itself was an instance of this pattern.
这种模式已经有很长历史了。在经济史中，可以找到许多例子，关于技术变迁的转折点。比如，19世纪50年代的钢铁，18世纪80年代的发电。13世纪的纺织业，正是纺织业产生的财富，带来了文艺复兴。农业本身也是一个例子。
Now as well as being produced by startups, this pattern is happening to startups. It’s so cheap to start web startups that orders of magnitudes more will be started. If the pattern holds true, that should cause dramatic changes.
现在，初创企业也在经历这种模式，或者说这种模式正在影响初创企业。因为互联网创业的成本如此之低，所以初创企业的数目将呈指数式增长。
1. Lots of Startups
1. 无数的创业者
So my first prediction about the future of web startups is pretty straightforward: there will be a lot of them. When starting a startup was expensive, you had to get the permission of investors to do it. Now the only threshold is courage.
关于未来的互联网创业，我的第一个预言很简单：无数人将会创业。以前创业很昂贵，你不得不找到投资人才能创业。而现在，唯一的门槛就是勇气。
Even that threshold is getting lower, as people watch others take the plunge and survive. In the last batch of startups we funded, we had several founders who said they’d thought of applying before, but weren’t sure and got jobs instead. It was only after hearing reports of friends who’d done it that they decided to try it themselves.
甚至就连这个门槛也正在变得更低，因为人们不断看到周围其他人创业成功。在上一批我们资助的初创企业中，有几个创始人说，他们以前就想创业，但是下不了决心，不敢放弃现在的工作。只有当他们看到朋友们创业成功，他们才下决心亲自创业。
Starting a startup is hard, but having a 9 to 5 job is hard too, and in some ways a worse kind of hard. In a startup you have lots of worries, but you don’t have that feeling that your life is flying by like you do in a big company. Plus in a startup you could make much more money.
创业是艰难的，但是一份早9晚5的工作也是艰难的，在某种意义上，甚至比创业还艰难。你自己开公司，你会因为很多事情担惊受怕，但是你不会感到虚度生命，在一家大公司里打工，常常会有这种感觉。而且，创业可能会使得你挣来多得多的钱。
As word spreads that startups work, the number may grow to a point that would now seem surprising.
当越来越多的人相信创业是可行的，初创企业的数目就将增长到一个现在的人们会感到难以置信的程度。
We now think of it as normal to have a job at a company, but this is the thinnest of historical veneers. Just two or three lifetimes ago, most people in what are now called industrialized countries lived by farming. So while it may seem surprising to propose that large numbers of people will change the way they make a living, it would be more surprising if they didn’t.
眼下，我们觉得有一份工作是正常的生活模式，但是这是最不可靠的历史假象。在现在所谓的工业化国家里，仅仅二三代人之前，大多数人都是靠务农为生。如果将来许许多多人改变谋生的方式，这也许会令人感到惊讶，但是如果没有发生这种改变，会令人感到更惊讶。
2. Standardization
2. 标准化
When technology makes something dramatically cheaper, standardization always follows. When you make things in large volumes you tend to standardize everything that doesn’t need to change.
当技术极大地降低一件东西的成本之后，标准化就会接踵而至。当你大批量生产某种东西，你就会将那些固定不变的部分标准化。
At Y Combinator we still only have four people, so we try to standardize everything. We could hire employees, but we want to be forced to figure out how to scale investing.
在我的风险投资公司中，我们现在还是只有4个人。所以，我们试着将一切都标准化。我们可以雇用更多的人，但是我们想强迫自己，找到有效投资的方法。
We often tell startups to release a minimal version one quickly, then let the needs of the users determine what to do next. In essense, let the market design the product. We’ve done the same thing ourselves. We think of the techniques we’re developing for dealing with large numbers of startups as like software. Sometimes it literally is software, like Hacker News and our application system.
我们经常告诉创业者，尽快地发布一个最简版本，然后让用户的需求决定下一步该做什么。从根本上，让市场设计产品。我们自己也是这样做的。我们想象自己，正在开发一种处理大量创业者的技术，就像开发软件一样。有时，它确实就是软件，比如Hacker News和我们的风险投资申请系统。
One of the most important things we’ve been working on standardizing are investment terms. Till now investment terms have been individually negotiated. This is a problem for founders, because it makes raising money take longer and cost more in legal fees. So as well as using the same paperwork for every deal we do, we’ve commissioned generic angel paperwork that all the startups we fund can use for future rounds.
我们正在着手标准化的最重要的事情之一，就是投资条款。到目前为止，投资条款都是一对一商定的。这对创业者来说，是一个麻烦，因为它使得融资周期更长，法律费用也更多。我们对每一个交易都使用同样的文件，我们还授权让我们资助的创业公司，将通用的融资文件用于以后的融资。
Some investors will still want to cook up their own deal terms. Series A rounds, where you raise a million dollars or more, will be custom deals for the forseeable future. But I think angel rounds will start to be done mostly with standardized agreements. An angel who wants to insert a bunch of complicated terms into the agreement is probably not one you want anyway.
一些投资人依然坚持制定个性化的投资条款。在可预见的未来，成熟期的企业在融资100万以上美元时，仍然需要个性化的合同。但是我想，早期的天使投资合同，大部分都将使用标准化合同。一个想在协议中插入一大堆复杂条款的天使投资人，可能根本不是你需要的那种投资人。
3. New Attitude to Acquisition
3. 对待并购的新态度
Another thing I see starting to get standardized is acquisitions. As the volume of startups increases, big companies will start to develop standardized procedures that make acquisitions little more work than hiring someone.
另一件我看到正在标准化的是并购交易。当大量的初创企业出现后，大公司开始发展一套标准化程序，使得并购就好像雇用一个人那样简单。
Google is the leader here, as in so many areas of technology. They buy a lot of startups– more than most people realize, because they only announce a fraction of them. And being Google, they’re figuring out how to do it efficiently.
Google是这方面的领导者，正如它是很多技术领域的领导者一样。它买进了许多初创公司—-比大多数人意识到的还要多，因为google只公开了其中一部分的交易。站在Google管理者的角度，他们会考虑如何使并购更有效。
One problem they’ve solved is how to think about acquisitions. For most companies, acquisitions still carry some stigma of inadequacy. Companies do them because they have to, but there’s usually some feeling they shouldn’t have to–that their own programmers should be able to build everything they need.
他们已经解决的一个问题，就是如果看待并购。对于大多数公司，并购意味着自身有缺陷。那些进行并购的公司，往往是因为不得不如此。他们会有一种感觉，觉得本来可以避免并购的，觉得内部的程序员应该能够开发出他们需要的任何东西。
Google’s example should cure the rest of the world of this idea. Google has by far the best programmers of any public technology company. If they don’t have a problem doing acquisitions, the others should have even less problem. However many Google does, Microsoft should do ten times as many.
Google的例子对整个有这种想法的世界，是一帖解药。Google有着比任何上市公司多得多的优秀程序员。如果连Google都觉得并购没有什么不好意思的，那么其他人就更不应该感到不好意思了。说实话，同Google的并购数量相比，微软的并购数量本应该多十倍的。
One reason Google doesn’t have a problem with acquisitions is that they know first-hand the quality of the people they can get that way. Larry and Sergey only started Google after making the rounds of the search engines trying to sell their idea and finding no takers. They’ve been the guys coming in to visit the big company, so they know who might be sitting across that conference table from them.
Google没有对并购感到不好意思的一个原因是，他们很清楚地知道，通过这种方式，他们得到的人才的质量。Google的创始人Larry和Sergey，之所以会创立Google，是因为他们向其他搜索引擎兜售他们的想法，结果都遭到拒绝。他们的这种拜访大公司的经历，使得他们知道坐在会议桌另一头的人，可能有着什么样的质量。
（未完待续）
Paul Graham：未来的互联网创业（下）：http://www.ruanyifeng.com/blog/2008/01/the_future_of_web_startups_part_ii.html
原文转自：http://www.ruanyifeng.com/blog/2008/01/the_future_of_web_startups_part_i.html

大学之肆

打开博客，搁置一年多了，页面模板还是当时为迎接虎年而换上的，写点什么。一年多里可以发生很多事，由一些事产生的影响可能伴随一生。

去年的这个时候，差不多大三的暑假快结束，呆在北京，并没有急着回学校。那时，一切还是未知数，会有人不断问你毕业了有什么打算，我没有确切的答案，只是不断的学习英语，为10月份的托福做准备，一边又不断地匆忙着项目，强化自身的专业水平，为找一份喜欢的工作做准备。

那时候的生活及其简单，上午在苏州街马老师那，下午去魏公村备战考试，每天来来回回既忙碌又自在奔跑着，却没有想得太多，估计那时还没有太多的压力，有时候坐在大教室，直接趴在桌上睡觉，坐我旁边的朋友会纳闷，花钱来这睡觉的么，偶尔会叫醒我，偶尔也会互抄对方的笔记。那时候我们一排一共四个人两男生两女生，有两位是在北京这边读书，大二刚结束，另一位是美国回来高中毕业的小孩儿，四个人一起有说有笑各种有趣，两个男生上课玩水果忍者，对方表示不屑更多的是互相的八卦对方，晚饭时间再派两个男生下去弄吃的。水果忍者的最高分就是那时候拿到的，直到今年7月在去青岛的绿皮车上才破了那一次的记录。我始终觉得那段时间是我在北京最美好的一段记忆。后来，我们三个还聚了一次，在农大吃自助火锅，还是有说有笑的默契，很开心。

那个暑假还发了7年未遇的高烧，幸好当时有YY和NN在，记得还是被那俩扶着去楼下的同仁堂看医生，那时整个人已经完全的虚脱了。NN在我那的那段时间，我们一到晚上会下楼去麦当劳吃东西，因为晚上10点学生证可以打半价，两个人都吃得很high，甚至NN回来直接就拉肚子。

暑假结束9月份，回到了学校，开始正式进入大四的生活，除了一大堆要办的手续，平时也还是很忙碌，党宣，学工和团队的很多事情仍需要花时间去处理。那时候距离托福考试只有半个月，半个月可以做很多事，我却没有做到该做的事。考试前夜想着必须进行一次模拟复习所以没敢睡，但直到第二天天亮，发现还有太多之前准备的资料没有时间去看了。我一边跟晚我两个月考的室友DB说，怎么办？我要去当炮灰了，然后又想，没事，什么样的结果都已经是必然的了。歇息一会儿拿上装备急匆匆的奔赴考场。大概后面DB也是这样步了我的后尘吧。考试结束的当天，心里估摸也知道会是一个什么样的结果，考完后T老师还问起，我只能说不容乐观，心想不能让老师为我耗费太多的时间精力了。期间，学校那边的领导老师问我是否有留校的意向，那样可以直接的边读研边工作。可能那时候，还是对未来的一切都没有确定，工作或是继续学习，一直在两个方向中取舍着。但始终没有想过留在学校，觉得这不是我想要的生活。随后，差不多10月份，把所有事情都交接完后又回到了北京。

那时候开始做也是现在正在做的项目ting，记得导师跟我说，作为一个新人，能一开始就接触一个全新的项目，从MRD到产品成型的整个过程会收获很多，也是一个难得的学习机会。那时候觉得一切都是新的，也能满足我当时的求知欲和好奇心，比维护一个旧的项目对我的吸引力和挑战性都更大。公司的同事都很友好很亲切，加上公司的文化和氛围都比之前想象的要好，最主要的是我的导师，他教了我很多东西，非常nice很追求完美的一个人，他让我对这个团队充满了感情也对这个产品充满了期待。我们做自己感兴趣的研究开发一些新颖的小创意与大家分享，他让我觉得工作是一件很有意思的事情。还有我们组的其它同事，虽然那时仅仅只有四个人，却相处的非常融洽非常和谐，甚至让我感觉是迄今加入这个团队以来最美好的一段时间。也就是那时候工作和求学的平衡开始逐渐的打破。于是，忙碌的生活逐渐的开始了，由于初期只有四个人，其实分担下来的东西也还是比较多的，但那时候完全没有觉得累，充满了奔头，每晚可能会自觉地到9点10点才回家。效率也很高。

等5月项目上线，我也回到了学校，大四的最后一个学期，还是在极度的忙碌中度过，报考了耽搁了两年的驾校，然后写论文，加上各种关于毕业生的讲座，分享。本科的论文很好应付，但我们的老师却容不得我们马虎，来来回回无数次的批注修改，到最终定稿才松了一口气，到最后还得答辩，答辩被答了两次，意外的得了校一等奖，报省里评优，结果未可知。就这样在众多学弟学妹的目送下，跟最好的朋友们嘻嘻哈哈的过完了大学校园里的最后一段值得一辈子怀念的美好时光。

现在毕业两个月，其实不知不觉我已经呆了公司一年了，这个时候会有跟我那时一样的新人进来，依稀会想起去年这个时候自己的样子。我们组也越来越大，越来越多的新同事加入我们，在众多的同事看来我也许还只是一个刚毕业的大学生，或涉世不深的新人，但知道这个时候却已经不许自己自诩为新人了，至少曾经共事的同事都没有再把你当新人。

一直想求变，让生活充满新意和激情，不喜欢一成不变的样子或安于现状的生活。自己却在不知不觉中似乎处在了这种自我的困境中。是不是最可怕的事情已发生，开始逐渐变得安逸。大四下有一段时间想过去做一件很有挑战的事，那样是不是就迎合了自己的求变心理。也许不然，对这个问题，跟很多朋友商量后的结果不置可否，我想只要一直在谦卑的学习着一直在填补自己无知的沟壑那就是在变，那会是一种质变。最终决定留在ting，对ting已经产生了浓厚的感情，倾注了工作的全部，它是我进入公司从零到最终成型的一个完整的项目，像一个一手带大的孩子，希望它有一天真的能展翅高飞了，那么所有一切都值得。

搜看了一两年前写的文章，那时候才是真正的云淡风轻，是吧。。。

黑色绷带 (2008.10.5)  http://blog.anymoore.com/black-belt.html

最近看的书 (2009.08.22 )  http://blog.anymoore.com/recent-reading-august.html

准大三生活 (2009.08.20)  http://blog.anymoore.com/pre-junior-life.html

2009年12月12日 (2010.1.1)  http://blog.anymoore.com/2009-december.html

2010毕业生论坛，离别时 (2010.06.10) http://blog.anymoore.com/scuec-2010bye.html

It was the…

狄更斯《双城记》开篇的第一句:

It was the best of times, it was the worst of times, it was the age of wisdom, it was the age of foolishness, it was the epoch of belief, it was the epoch of incredulity, it was the season of Light, it was the season of Darkness, it was the spring of hope, it was the winter of despair, we had everything before us, we had nothing before us, we were all going direct to Heaven, we were all going direct the other way–in short, the period was so far like the present period, that some of its noisiest authorities insisted on its being received, for good or for evil, in the superlative degree of comparison only.

你是否已经走进了“死亡模式”?

我在飞机上遇到一位女士。她去年本想考自己喜欢的研究生，结果失败，却出乎意料地遇了一份不错的工作。今年是考还是不考？她害怕考了又考不上，浪费时间；但是不考又不安心，已经纠结半年了。 

我问她，去年你每天花多少时间学习？ 

她说我去年每天大概4个小时，学了3个月，考前一周突击了一下，就差3分。 

我又问她，现在你每天烦这件事情大概花你多少时间？ 

她说从过年到现在（6个月）每天都在想，上班下班都想，烦死了。 

花时间来郁闷，是等待成本。花时间来尝试，是穿越成本。这位女生花来郁闷的时间，如果是每天5小时（上班下班都在想），一共6个月，那就是9000小时。而去年她差3分就过的考研，每天用4小时，3个月，考前突击一周（算每天20小时），成本计算如下： 

穿越成本：（4h × 3 × 30）＋（20h× 7）= 500 h 

等待成本：5h× 6 × 30 = 900 h 

等待成本几乎是穿越成本的1.8倍! 

在这个故事里面，这个人陷入一个这样的心智模式：越等待，越没有时间和信心；越没有时间和信心，就越不敢考研。这个人会在今年考研前最终放弃，在新的一年，等待的焦虑会继续消磨这个人的信心和能力，一直到她终有一天完全放弃为止。 

当一个人等待与拖延的成本远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。我把这个模式称为：“等死模式”。 

我在一个聚会中间谈到了等死模式。听完我这个故事，我的一个朋友走出去，十分钟后满脸喜色地回来告诉我们，YEAH！成了！ 

什么成了？原来这几天，她一直在纠结自己是不是该给一个大客户打电话。这个客户是她的一个重要资源：如果打了，她担心人家觉得自己公司刚创业，对自己印象减分；如果不打，这个单子肯定就没有下文了。比这个更加纠结的是，她已经为这个事情头痛了一星期，开始失眠，和家人发脾气，面对客户越来越没有信心了。 

她听完故事，迅速计算了一下自己的等待成本和穿越成本： 

等待成本 穿越成本 

身心俱疲 身心愉快，早死早超生 

拿不到单 还有成功的可能 

影响自己其他业务 实在不成功，集中精力应付新的单子 

与其在等死模式中消耗自己的心力与体力，还不如去试一试！她走到洗手间，心跳加速，打通电话，惊喜地听到对面的客户爽快地答应自己，对方还开玩笑责怪她说：为什么现在才说，还以为你找别人了呢。 

一旦你陷入了等死模式，最好的选择就是行动起来，进入穿越模式！穿越也许会有短期痛苦，但是等死往往会带来更大的永久损失。《战胜拖拉》的作者尼尔·菲奥里在书中写道：“我们真正的痛苦，来自于因耽误而产生的持续的焦虑，来自于因最后时刻所完成项目质量之低劣而产生的负罪感，还来自于因为失去人生中许多机会而产生的深深的悔恨。” 

摘自古典《拆掉思维里的墙》

一切安好

看待事物逐渐归于平淡，情绪起伏曲线曲得越来越不明显，不知是算老了还是自诩所谓成熟；

这次高烧，算是十年来首次，签名写的六年，感谢有那么多朋友的关怀，谢谢你们；

来京近两月，时间满得始料未及，没来得及更新博客也不想乱改状态，期间断断续续历了不少事，当做成长的历程；

前半月安心熟悉工作学习，尔后去新东方报班待了半月，结识一些志同道合的新朋友，接着继续学习，生活中有很多东西值得我们去经历，并且为了这件值得去做的事可能要付出很大的辛苦和努力，是这句话；

很荣幸这个假期见了开复老师，工场里如菜场一般，但这儿承载的是年轻人梦想，自由、活跃且充满朝气！

暑假前有点孤注一掷，不过拿到了正式的offer，两天走完，这次的效率很高；

月底回学校，吃多了快餐，还是觉得武汉的小吃比较过瘾；

碎念到此，愿朋友们一切安好！

关于道德、阶级、信仰

转来的关于五子猴子的故事，形象的揭示了道德形成的过程。

道德的起源

把五只猴子关在一个笼子里，上头有一串香蕉。实验人员装了一个自动装置。一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子，而这五只猴子都会一身湿。首先有只猴子想去拿香蕉，当然，结果就是每只猴子都淋湿了。之後每只猴子在几次的尝试後，发现莫不如此。於是猴子们达到一个共识：不要去拿香蕉，以避免被水喷到。後来实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子A.这只猴子A看到香蕉，马上想要去拿。结果，被其他四只猴子海K了一顿。因为其他四只猴子认为猴子A会害他们被水淋到，所以制止他去拿香蕉。A尝试了几次，虽被打的满头包，依然没有拿到香蕉。当然，这五只猴子就没有被水喷到。後来实验人员再把一只旧猴子释放，换上另外一只新猴子B.这猴子B看到香蕉，也是迫不及待要去拿。当然，一如刚才所发生的情形，其他四只猴子海K了B一顿。特别的是，那只A猴子打的特别用力（这叫老兵欺负新兵，或是媳妇熬成婆^O^）。B猴子试了几次总是被打的很惨，只好作罢。後来慢慢的一只一只的，所有的旧猴子都换成新猴子了，大家都不敢去动那香蕉。但是他们都不知道为什麽，只知道去动香蕉会被猴扁。
这就是道德的起源。

阶级的起源

实验人员继续他们的实验，不过这一次他们改变了喷水装置。一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向拿香蕉的猴子，而不是全体。然后实验人员又把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子C.不同以往的是猴子C特别的孔武有力。当然猴子C看到香蕉，也马上想要去拿。一如以前所发生的情形，其他四只猴子也想海K猴子C一顿。不过他们错误估计了C的实力，所以结果是反被C海K了一顿。于是猴子C拿到了香蕉，当然也被淋了个透湿。C一边打着喷嚏一边吃着香蕉，美味但是也美中不足。A、B、D、E没有香蕉吃却也比较快乐，毕竟没有被淋到嘛。后来C发现只有拿香蕉的那个才会被淋到，他就要最弱小的A替他去拿。A不想被K，只好每天拿香蕉然后被水淋。B、D、E越发的快乐了起来，这就叫比上不足，比下有余嘛。于是五只猴子有了三个阶级。
这下子阶级也随着道德起源了。

道德的沦丧

天变热了，笼子里的猴子们想冲凉却找不到地方。终于出现了一位反潮流英雄，猴子HERO.HERO在无意中碰到了香蕉，理所当然的引来了一顿饱打。但在挨打的过程中，猴子们享受到了冲凉的乐趣。等身上水干了之后，猴子A在无意中碰撞了HERO，使HERO又一次接触到了香蕉，于是，猴子们享受了第二次冲凉，HERO遭到了第二次痛殴。在此之后，只要大家有冲凉的需要，就会有一只猴子X挺身而出，对HERO进行合理冲撞。大家对HERO的态度也有了明显的不同，在平时大家会对HERO异常温和，以弥补在冲凉时为维护规则而不得不对它进行的暴力举动。一天，在大家冲凉时，饱受折磨的HERO闻到了香蕉的清香，生物本能使它在别的猴子心有旁鹜时将香蕉吃了。而且此后没有了新的香蕉来填补空缺。猴子们陷入了另一个尴尬境地：没有冲凉的水，也没有香蕉，只有HERO.于是，另一个规则形成了。猴子在烦躁的时候会痛打HERO出气，HERO不得反抗。当笼子里的旧猴子被新猴子换掉时，新猴子会在最快的时间内学会殴打HERO.终于有一天，老天有眼，历尽沧桑的HERO被另一只猴子代替了。猴子们失去了发泄的对象，只能任意选取一个目标进行攻击。从此以后，笼子里的猴子们不吃不喝不冲凉，唯一的举动就是打架。
这就是道德的沦丧。

道德的重建

实验人员对猴子们的争斗不休感到不安。为了重建道德秩序，他们决定继续供应香蕉。一天，正在混战的猴子们发现头顶多了一串香蕉，它们其中的一个A不顾身上的剧痛，把香蕉摘了下来。于是久违的甘露出现了，未曾尝过甜头的猴子们先是茫然失措，继而争先恐后的加入冲凉的行列。香蕉反而被遗忘了。当猴子B、C、D、E发现A在享受淋浴的同时还吃着美味的香蕉，嫉妒心使它们暂时团结起来，共同K了A一顿，将A吃剩的香蕉夺过来，但是，此刻的香蕉成了匹夫怀里的宝玉，得到它的猴子虽然可以享受美味，但付出的代价也是巨大的。实验人员不断放入香蕉，却发现战斗比以前更激烈了。分析清楚原因后，他们用木头做了一个假香蕉扔进了笼子。此时猴子们已经学聪明了，它们知道触摸香蕉可以享淋浴，而试图独占香蕉则会遭到痛扁。于是，一个新的现象出现了，当猴子们有冲凉的需要时，会有一只猴子将香蕉拿起来，而当它发现有遭到攻击的可能时，它会马上放下香蕉逃到一边去。这样，猴子们都能冲凉，但是又不至于再象以前那样N败俱伤。
没有猴子发现那个香蕉是假的。

信仰的起源

五只猴子A、B、C、D、E三个阶级快乐地生活了很久。他们精确的给出了三个阶级的定义，即吃香阶级、拿香阶级和干看着阶级。可惜猴子A由于长期的水中作业无可避免地引发了它肺部功能的衰竭。一天他在例行的拿香蕉作业中跌倒了就再也没有爬起来。于是实验人员又送进了一只同样孔武有力的猴F.当然他还是对屋顶的香蕉很有兴趣。不幸的是他最终以微弱的劣势被以C为首的群猴再次海K.第二天，又到了拿香蕉的时候。猴子C很无所谓，反正他还要吃香蕉，反正他不会被水淋到。真正恐慌的是B、D、E三猴。F是那么的健壮，他们这些媳妇是熬不成婆了。他们将面临一个艰难的抉择，谁该去步A的后尘？猴子B、D、E展开了激烈的争论，讨论谁最应该做下一个拿香阶级。猴子F很奇怪也很好奇，什么叫”拿香阶级”呢？猴子B、D、E解释道：所谓”拿香阶级”就是猴子界勇敢者的阶级。需具备一不怕苦二不怕死的大无畏精神方能得此殊荣。猴子F闻听不禁有些神往，有些跃跃欲试。当然他最终达到了目的，作了唯一的拿香阶级。再后来，B、D、E三猴陆续被换出局，换来的猴子个个健壮如C.他们继续大大出手，不过目标不是香蕉，而是那个唯一的拿香阶级。
于是信仰也出现了。

迷信的起源

后来A终于被好心的实验人员拉出了苦海。新来了猴子F.C觉得有必要维护自己的阶级地位，B、D、E则生怕自己顶了A的缸……在各种复杂心情的作用下，B、D、E在C的带领下爆扁了F一顿，然后强令F做拿香蕉阶级。F开始不乐意，后来慢慢在B等的劝说下接受了”等待多年的媳妇熬成婆”这一宿命。慢慢的老资格的B、D、E猴子渐渐被淘汰，C发现自己在体力上不再占有优势，很难再通过武力让这一游戏规则继续下去，觉得十分苦恼。这时，一只最有希望升级为吃香蕉阶级（暨C的理所当然接班人）也是C谋臣的H向C进言。于是君臣定计。H开始依靠自己多懂几种猴语而在其他若干猴面前树立的权威形象向其他猴鼓吹：”每一只新来笼子的猴子都是有罪的，这种罪责来自血统……只有摘香蕉的猴子才能被（实验人员）送到天堂。”事实上，因为被水冲很容易得肺炎病倒而被实验人员淘汰掉，猴子们不知道反而以为被淘汰的猴子真的进了天堂。渐渐，猴子都相信了这套理论，并且讲给每一只新猴子听。然后就这么流传下去越传越神奇。以至于后来摘香蕉阶级的猴子都为了能摘香蕉而大打出手。……这些都是C没有想到，H没有看到的，那时他们都已经死了。
然而迷信就这么诞生了

原文链接：http://zhiqiang.org/blog/scribble/five-monkeys-stories-on-the-moral-class-faith-and-superstition.html